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M&Aの現場から書かれた、デューデリジェンスとAI活用の知見アーカイブ。論点の切り出し方、AIの使い方、PMIの落とし穴まで、専門家の手で書き下ろされた記事を公開しています。
M&AのビジネスDD（BDD）とは——コンサルか自社か・費用相場150万〜3,000万円超
「BDDはコンサルに頼むべきか、自社で進めるべきか」——ビジネスデューデリジェンス（ビジネスDD）の依頼前に必ず迷う分岐を、市場・競合・顧客・収益・経営・シナジーの6つの評価論点と、費用相場（150万〜3,000万円超）・依頼先の見極め方・自社対応の限界線に沿って、BDD設計支援の現場から書きます。
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あなたの業種のDD。
業種ごとに、DDで見るべき論点は大きく変わります。許認可の承継、業種特有の簿外債務、報酬改定や集中度リスク——その業種の会社を買う前に押さえるべき「固有の地雷」を、業種別に整理しています。
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最新のナレッジ
保険代理店のDD｜募集人継続・コミッション体系・説明義務違反リスクの確かめ方
保険代理店のM&Aは、募集人の継続性とコミッション体系の継承が事業価値を左右します。過去の説明義務違反リスク、顧客情報の引継ぎ、保険業法上の登録継承——譲渡実行前に潰すべき論点を、募集人の継続交渉とコミッション継承が争点になった保険代理店M&Aから書きます。
BPO・コールセンターのM&A DD——AI実装度・契約リプライス条項・オペレーター単価をどう見るか
BPO・コールセンターのM&Aは「AI実装で粗利が改善した」と「AI効率化で単価値下げを迫られた」が同時に起きる業態です。大口顧客のリプライス条項、AI実装度、オペレーター単価の構造、CX起点組織への転換——表に出にくい論点をDDでどう詰めるかを、AI実装度の差で評価が動いたBPO M&A支援から書きます。
食品スーパーのDD｜商圏分析・PB拡大・食品ロス・労務管理の精査
食品スーパーのM&Aは、地域食品スーパー再編期で買い手選択肢が広がる一方、商圏分析・PB依存・食品ロス・労務管理が事業価値を左右します。譲渡実行前に潰すべき論点を、地域食品スーパー再編期に支援した複数案件の手触りから書きます。
歯科技工所のDD｜「平均年齢」で価値が決まる業界の買収判断軸
歯科技工所のM&Aは、技工士の年齢ピラミッドが事業価値そのものです。CAD/CAM投資余力、海外発注依存度、歯科医院との単価交渉力——譲渡実行前に潰すべき論点を、技工士の平均年齢で5年後の継続性が分かれた案件から書きます。
冷凍冷蔵物流のDD｜冷凍機更新コスト・フロン排出抑制法・温度記録の精査
冷凍冷蔵物流のM&Aは、設備更新コストとフロン排出抑制法対応が事業価値を左右します。温度管理記録の整合性、荷主集中度、物流2024年問題への対応——譲渡実行前に潰すべき論点を、冷凍倉庫の設備更新コストが争点になった物流M&A支援の現場から書きます。
デジタル広告代理店M&AのDDで見るべきこと——AI自動運用時代の介在価値・データ資産・内製ツール
プラットフォーマーのAI自動運用が広告代理店の介在価値を直撃しています。「広告枠売り型」と「データ・戦略型」の二極化、1stパーティデータの保有、AIツール内製化、クライアント契約のCOC条項——譲渡前に潰すべき論点を、AI自動運用で介在価値が問われる広告代理店M&Aの現場から書きます。
LPガス販売店のDD｜貸与品の所有権と「囲い込み禁止」後の解約リスク
LPガス販売店のM&Aは、商慣行ガイドラインの改正で「囲い込み禁止」が進行する中、貸与品の所有権や保安業務委託の継続性が事業価値を左右します。譲渡実行前に潰すべき論点を、商慣行ガイドライン改正後のLPガスM&A支援で見えた構造から書きます。
保育園・小規模保育のDD｜処遇改善加算と「自治体ごとの委託費」を読み解く
保育園・小規模保育のM&Aは、自治体ごとに違う委託費構造、処遇改善加算の運用、虐待防止体制——細かい論点が事業継続性を左右します。譲渡実行前に潰すべき論点を、自治体委託費の構造と虐待防止体制が同時に争点になった保育園M&Aから書きます。
葬儀業のDD｜単価が半分になる業界で、買収後に資産が"重荷"に変わる構造
家族葬シフトで葬儀単価が半減した業界では、互助会前受金や自社斎場が買収後に"重荷"になります。前受金約2.38兆円のうちどれが負債で、どれが事業価値か——譲渡実行前に潰すべき論点を、家族葬シフトで葬儀単価が半減した時期の譲渡現場から書きます。
接骨院・整骨院のDD｜過去のレセプトに眠る"返還請求リスク"の確かめ方
接骨院・整骨院のM&Aは、過去5年分のレセプトに返還リスクが眠っています。多部位請求の減算ルール、受領委任払い協定中止リスク、柔整師の独立離脱——譲渡実行前に潰すべき論点を、過去レセプトの返還リスクが争点になった接骨院M&A支援から書きます。
中古車販売店のDD｜在庫評価・修復歴開示・損保代理業の三点セット精査
中古車販売店のM&Aは、ビッグモーター事案後の業界正常化期で再編が活発化しています。在庫評価のオークション連動、修復歴未開示の遡及リスク、損保代理業の継続条件——譲渡実行前に潰すべき論点を、在庫評価と修復歴開示が争点になった中古車M&Aから書きます。
電気・設備工事業のDD｜有資格者承継と「標準労務費」がもたらす契約見直しリスク
電気・設備工事業のM&Aは、有資格者の継承と2025年12月施行の改正建設業法（標準労務費）が事業価値を左右します。経審点数の継続性、長期瑕疵、下請構造——譲渡実行前に潰すべき論点を、有資格者の継承と経審点で動いた電気設備工事M&Aから書きます。
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